first1000

2022.07.24 - [읽고 보고 들은 것] - 유니콘이 된 스타트업들의 Go to Market 전략 12가지 에서도 다룬 이야기 이긴 하지만 많은 사람들이 초기 유저 혹은 충성도가 높은 유저에 대해 이야기를 한다. 다시 예토전생으로 살아돌아 온 케빈 캘리의 1,000 true fans 같은 글들이 다시 돌고 있는 것을 보면 말이다. 그럼 물어보자, 찐팬만 있으면 무조건 성공하는가? 당연히 아니다. 그럼 아이돌이나 인플루언서들이 사업하면 다 대박나고 부자가 되었겠지 하지만 그들 중에도 잘 안된 경우가 많이 등장한다. 최근 first1000이라는 사이트가 핫한데 이것 또한 찐팬 이론으로 다시 각광 받는 분위기가 한 몫하지 않았나 싶다. 실제로 국내에도 first1000을 공부하는 스터디(추천)도 생겼고 ..

흔히 유니콘 기업이라고 하면 기업가치가 10억 달러(1조 원) 이상 도달된 기업이라고 우리가 정의한다. First1000은 이러한 유니콘 기업들의 초기 1,000명의 고객을 어떻게 확보하였는지 정리하는 프로젝트였는데... 이렇게 모으다 보니 성공한 유니콘 기업 100개 정도에서 비슷한 시장 진출(Go to Market) 전략을 살펴볼 수 있다. 들어가기에 앞서. 아래에 이어질 용어들에 정의가 좀 필요 할 것 같아 공유해보면... 고관여 고객(High Intent Customer) : 신제품/서비스/생산성 등에 적극적으로 탐색하고 적극적인 고객 (캐즘 이론 상에서 - 이노베이터, 얼리어답터의 포지션) 저관여 고객(Low Intent Customer) : 신제품/서비스/생산성 등에 수동적으로 받아들이고 따르..